Cuando Javier de la Rosa descubrió el café de especialidad durante un viaje al extranjero, supo que había una oportunidad sin explotar en el mercado español. Acostumbrado a los sabores planos del tradicional tueste oscuro, lo que probó fuera le abrió los ojos a un universo de aromas y matices. De esa revelación nació DFRNT, una marca que apuesta por un café diferente, transparente en su origen y con personalidad propia.

"Quería crear algo que no existía aún en España", explica este emprendedor de 43 años. Su diagnóstico era claro: el café en el país se tuesta en exceso para disimular defectos, a costa de perder toda sutileza en sabor y aroma.

Pero irrumpir en un mercado saturado no es fácil. En un contexto en el que las empresas destinan entre el 10 y el 15 % de su facturación a marketing, y casi la mitad de las pymes buscan crecer en el entorno digital, DFRNT encontró una vía poco convencional para destacar: Temu.

La plataforma de comercio electrónico, con más de 10 millones de usuarios en España, se convirtió en su mejor escaparate. "Temu nos da visibilidad sin tener que hacer nada. Es como tener un equipo de marketing que trabaja solo y sin coste", asegura de la Rosa. Desde su incorporación a la plataforma a comienzos de año, la marca ha registrado un crecimiento sostenido mes a mes sin apenas invertir en publicidad.

Café con origen y propósito

DFRNT no solo vende café; defiende un modelo de comercio directo y responsable. Cada semana importa unos 2.000 kilos de café verde procedente de pequeñas fincas en Colombia, Honduras y Etiopía, sin intermediarios. Esto garantiza precios justos para los productores y un mayor control sobre la trazabilidad y calidad del producto.

"No compramos si no sabemos exactamente de dónde viene el café y cómo se cultiva", afirma de la Rosa. "Cada pedido ayuda directamente a las familias que viven de estas fincas".

Este enfoque ético y de calidad conecta con un consumidor que cada vez exige más. Según una encuesta de Ipsos encargada por Temu, más del 60 % de los compradores online en España priorizan el precio. DFRNT logra llegar a ambos perfiles: quienes buscan valor y quienes persiguen la excelencia en taza.

El buen rendimiento en Temu ha impulsado los planes de expansión de la marca. Lejos del modelo físico tradicional, DFRNT se apoya en la infraestructura internacional de la plataforma para llegar a nuevos mercados. El café español de especialidad ya prepara su desembarco en Reino Unido, Alemania, Francia e Italia, todo sin abrir una sola tienda.

Mientras tanto, de la Rosa celebra el cambio de paladar que percibe en el consumidor local. "Cada vez hay más búsquedas relacionadas con café de especialidad. Quien lo prueba, no vuelve atrás".

"Estamos satisfechos con la rentabilidad que conseguimos y el alcance que logramos. Creemos que Temu tiene un gran potencial", concluye.