En fechas claves de compras como el Black Friday y en un entorno cada vez más competitivo, adelantarse al comportamiento del consumidor es esencial para que las marcas lleguen a su público antes de que empiece la batalla por la atención.
Adlook apuesta por la segmentación contextual para adelantar mensajes y situarse en la mente del consumidor incluso semanas antes de la fecha señalada, influyendo en su decisión de compra desde las primeras fases del funnel.
Aunque el Black Friday se celebra oficialmente a finales de noviembre, la carrera por conquistar al consumidor empieza mucho antes.. Las búsquedas de regalos, reseñas y comparativas de precios se disparan desde octubre, cuando la mayoría de los compradores ya están planificando sus próximas adquisiciones. En este escenario, las marcas que logran conectar con sus audiencias en las fases iniciales del proceso de compra tendrán más posibilidades de terminar en el carrito del consumidor cuando llegue el gran día.
El 60% de los consumidores comienza a planificar sus compras entre octubre y principios de noviembre, según datos de Boston Consulting Group, por lo que cuando llega la avalancha publicitaria del Black Friday, muchas decisiones ya están tomadas. Ante este contexto, Adlook, la solución pionera en Deep Learning para estrategias de Awareness con resultados garantizados, propone un cambio de enfoque: anticipar el contacto con el consumidor a través de la segmentación basada en el contenido, lo que permite alcanzar a los usuarios mientras están explorando contenidos afines a sus intereses, mucho antes de que activen búsquedas o entren a un retailer. De esta forma, en lugar de competir por impresiones caras en los días de mayor demanda publicitaria, las marcas pueden empezar a posicionarse desde la fase de descubrimiento, cuando el público es más receptivo y los costes más eficientes.
Si bien la duración del proceso de compra es un factor decisivo en la planificación de medios, comprender la relación entre cada categoría y su estacionalidad es igualmente importante, ya que determina la orientación de los mensajes. Al trabajar con estrategias centradas en nichos muy específicos, como la segmentación basada en el contenido, es posible emplazar diferentes mensajes en contextos distintos, garantizando siempre la máxima relevancia. Aquellas marcas que sean capaces de comprender el comportamiento que dispara las ventas en épocas específicas del año, contarán con una ventaja frente a su competencia. Entender qué contenidos consumen sus audiencias, qué productos comparan y qué desean semanas antes de que llegue el Black Friday les permite destacar sin tener que abrirse paso entre la saturación de mensajes de última hora o invertir una fortuna para que sus campañas sean vistas.
Este enfoque no solo ayuda a optimizar la inversión publicitaria, sino que permite alinear los mensajes con los temas y emociones que definen cada temporada: tecnología e innovación en el caso de los gadgets, bienestar y autocuidado antes del invierno, o experiencias compartidas cuando se acerca la Navidad. Al conectar el contenido con la intención real del usuario, las marcas pueden construir relevancia sin recurrir a la sobreexposición.
En un ecosistema donde la competencia por la atención se intensifica y las cookies desaparecen, el targeting basado en contenido se convierte en una alternativa sólida y transparente para mantener la eficacia publicitaria. Adelantarse al Black Friday no significa lanzar la campaña antes, sino aparecer antes en el recorrido mental del consumidor.
Si las marcas quieren sacar todo el jugo a este Black Friday, deben empezar por entender que no sólo ocurre el 29 de noviembre, sino que se pone en marcha desde el momento en que el usuario empieza a buscar cuáles serán sus próximas compras. Las marcas que creen awareness y consideración con antelación serán capaces de establecer una conexión con sus consumidores antes de que llegue la temporada alta, saturada de anuncios y en la que todas las marcas gritan al mismo tiempo.
A diferencia de las soluciones opacas, el targeting contextual ofrece una transparencia y una relevancia mucho mayores, lo que garantiza que tu marca se posicione como una de las principales candidatas cuando el consumidor esté listo para tomar una decisión.
