Acelera tu CRM, startup tecnológica madrileña fundada por Pablo Rodríguez y Víctor Cerezo, ha desarrollado un píxel propio que muestra todo lo que ha hecho cada cliente —el anuncio que vio, las páginas que visitó, el formulario, la llamada— hasta la venta registrada en el CRM de la empresa, aunque pasen semanas. La tecnología devuelve esas ventas a Google y Meta para que sus algoritmos dejen de buscar clics y formularios, y empiecen a buscar compradores

La analítica web lleva años midiendo lo mismo: visitas, clics y formularios. Lo que casi ninguna empresa sabe es qué visita acabó en una venta. Cuando instala el píxel de Meta o el de Google, cada uno registra solo lo que ocurre dentro de su propia plataforma; si una persona ve un anuncio en Instagram, vuelve días después desde un buscador y semanas más tarde firma un contrato, ninguna herramienta llega a ver la historia completa.

Acelera tu CRM, una startup tecnológica española con oficinas en Madrid, junto a Nuevos Ministerios, ha desarrollado un píxel propio y un sistema de atribución para cerrar ese hueco. Su tecnología sigue a cada visitante a lo largo de todas sus visitas y canales, y lo une con la venta que finalmente queda registrada en el CRM de la empresa.

Dos fundadores y una pregunta que nadie respondía

La compañía la fundaron Pablo Rodríguez y Víctor Cerezo, dos emprendedores que trabajaban la publicidad digital de empresas de toda España y se encontraban siempre con la misma escena: paneles que celebraban contactos cada vez más baratos mientras los comerciales no conseguían cerrar ventas.

"Los píxeles de las plataformas no están mal hechos: están hechos para otra cosa", explica Pablo Rodríguez, cofundador y CEO. "Miden lo que pasa en su casa. Y la venta no pasa en su casa: pasa en el CRM del cliente, tres semanas después. Nosotros construimos el píxel que llega hasta ahí".

Cómo funciona

La tecnología trabaja en cuatro pasos. Identifica a cada persona en todas sus visitas, vengan de Google, Meta, TikTok, LinkedIn o de una búsqueda directa. Une ese recorrido con la ficha del cliente en el CRM, sea Zoho, HubSpot, Pipedrive o Salesforce. Mide todas las plataformas con la misma vara: la venta registrada, y no lo que cada panel dice de sí mismo. Y devuelve las ventas a Google y Meta con su importe real.

Ese último paso es el que cambia los resultados. "Un algoritmo aprende de lo que le dices que es un éxito", añade Víctor Cerezo, cofundador. "Si solo le cuentas formularios, te trae gente que rellena formularios. Si le cuentas ventas, empieza a buscar personas parecidas a las que te compraron".