La Consejería de Universidades, Empresa e Investigación, a través del Instituto de Fomento (Info), ha puesto en marcha la iniciativa denominada 'Coaching: iniciación a los organismos multilaterales'. Con ella, se ofrece de forma gratuita asesoramiento personalizado para aquellos empresarios de la Región interesados en acceder a las oportunidades de negocio internacionales que brindan organismos e instituciones como el Banco Mundial, el Banco Africano de Desarrollo, Unicef o FAO, entre otros.

El director del Info, Juan Hernández, explicó que "las licitaciones de organismos multilaterales son desconocidas para el tejido empresarial de la Región, si bien representan una vía de negocio a la que muchas empresas murcianas pueden optar si saben cómo". Hernández añadió que "en la Región contamos con sectores muy experimentados, como el de la construcción, que actualmente tiene un especial potencial para optar a licitaciones de grandes obras internacionales".

Asimismo, las empresas de la Región cuentan con el valor añadido de que el Instituto de Fomento es actualmente la sede del Banco Mundial en España desde que fue nombrado PSLO (Private Sector Liaison Office), cuyo fin es fomentar la presencia de empresas del sector privado en proyectos financiados por esta entidad internacional.

El Info, además de servir de canal de difusión para las demás agencias de desarrollo, plantea esta iniciativa de 'coaching' como proyecto de apoyo específico a las empresas de la Región, para facilitar la participación de las pymes murcianas en las licitaciones internacionales de las instituciones financieras multilaterales.

Estos talleres, cuyo plazo de inscripción se encuentra abierto durante todo el 2013, incluyen dos sesiones formativas individuales de cinco horas con un técnico responsable del programa y especialista en este tipo de convocatorias. Cualquier empresa de la Región puede participar en las sesiones, ya que las licitaciones de los organismos multilaterales están destinadas para compañías cuyas actividades se centren tanto en obras como bienes y consultoría. Actualmente, son ocho las empresas que lo están cursando y alrededor de una veintena ya están trabajando de forma regular en este tipo de licitaciones.

Los interesados en participar pueden contactar con el Departamento de Internacionalización e Inversiones del Info a través de la dirección de correo electrónico keri.griffiths@info.carm.es o el teléfono 968366846.

Los organismos multilaterales como nueva vía de negocio

Un organismo multilateral es una organización que se encuentra conformada por un mínimo de tres países y cuya principal misión es trabajar conjuntamente en las problemáticas o necesidades de zonas del mundo en vías de desarrollo. Son muchos y variados los organismos multilaterales existentes en la actualidad. En su mayoría operan en la gran mayoría en países latinoamericanos, África, India y algunos países asiáticos. También existen licitaciones en Europa para países de nueva adhesión que reciben financiación a través del servicio europeo de cooperación 'EuropeAid'.

Este tipo de proyectos de ayuda al desarrollo son financiados por los propios organismos multilaterales, si bien son los países beneficiados los que, bajo el papel de agencia ejecutora, por ejemplo a través de un Ministerio, licitan la oferta para las empresas interesadas en participar.

Todas las empresas del mundo pueden participar, si bien al ser proyectos de marcado carácter internacional, en los requisitos mínimos de participación se valora especialmente la experiencia en las áreas específicas que abarca el proyecto, así como contar con experiencia exportadora previa. Las licitaciones de los organismos multilaterales ofrecen también la posibilidad de que sean varios socios internacionales quienes presenten una oferta conjunta con el fin de cubrir todos los requisitos.

Las empresas de la Región que se encuentran activas en las licitaciones internacionales de las instituciones financieras multilaterales pertenecen principalmente a sectores de ingeniería, agricultura y tecnología agrícola, medioambiente, agua y saneamiento.

Algunos de los servicios más demandados son los de consultoría para estudios de viabilidad que tienen como fin mejorar los resultados obtenidos en el sector de la agricultura y fomentar un uso adecuado de los recursos naturales del país. También se demanda esta consultoría para la actualización del inventario de carreteras, volumen de tráfico, estudio de infraestructuras, así como para la supervisión de la construcción de obras viales y de infraestructura. Por otra parte, hay empresas más enfocadas a la educación, un área muy importante en los proyectos de desarrollo y fomento de la escolarización en poblaciones rurales.

Las empresas de la Región se interesan principalmente por las oportunidades en los países latinoamericanos y África por motivos diversos como el idioma, la experiencia previa en esos países destino o sus propias redes internacionales.